电商分销是什么意思

电商分销是指在电子商务中，通过建立销售渠道将商品或服务从生产者转移到消费者手中的一种销售方式。在分销场景中，分销商扮演了消费者与供货商之间的角色，起到了连接的作用。

1. 分销是针对货源的一个销售方式

在分销中，分销商与品牌商之间形成了一个中间环节，分销商通过与品牌商合作，购买商品或服务，然后再将其分销到各个市场或终端客户手中。分销商在销售过程中起到了货源的引导和销售的推动作用。

2. 分销电商是新型电子商务模式

分销电商是一种新型的电子商务模式，与传统电商模式相比，具有去中心化的特点。品牌商家在传统电商平台上开设旗舰店，并通过平台提供的分销功能，与分销商建立合作关系，实现商品的分销。

分销电商模式的特点主要体现在以下三个方面：

流量来源：传统电商模式中，品牌商依赖平台提供的流量来吸引消费者，而分销电商模式中，分销商自身也具备一定的流量来源，可以通过自己的渠道吸引消费者。

流量分配：传统电商模式中，平台负责将流量分配给各个品牌商，而在分销电商模式中，分销商拥有自己的流量，可以根据自身的营销能力和推广手段，将流量引导到相应的商品。

销售推广费用分配：在传统电商模式中，品牌商需要承担大部分的销售推广费用，而在分销电商模式中，分销商承担了一部分的推广费用，通过分销商的推广，实现销售的增加。

3. 分销与电商的关系

电商分为两个方面，一方面是电商，即通过互联网进行线上无形的销售产品，线下实物交易；另一方面就是分销，即建立销售渠道，让分销商帮助平台与商家去推广并销售产品。

通过与分销商的合作，电商平台可以更好地将商品推向市场，扩大销售渠道，提高销售额。分销商也可以通过与电商平台的合作，获得更多的销售渠道和销售机会，实现自身的销售增长。

4. 分销的奖励制度

在分销中，品牌商通过多种奖励制度来吸引更多的分销商参与合作，并激励分销商的积极性。常见的奖励方式包括：

销售提成：分销商根据自己的销售业绩获得相应的销售提成，销售额越高，获得的提成也越多。

层级奖励：品牌商可以设置多级分销制度，分销商不仅可以获得自己销售业绩对应的提成，还可以根据其下级分销商的销售业绩获得相应的奖励。

业绩奖励：根据分销商的业绩表现，品牌商可以给予额外的奖励，例如优化排名、提供更多的资源支持等。

通过奖励制度，品牌商与分销商建立了良好的合作关系，激发了分销商的积极性和创造力，推动了销售的增长。

电商分销是通过建立销售渠道，将商品或服务从生产者转移到消费者手中的一种销售方式。分销商在其中扮演了重要的角色，起到了连接生产者和消费者的作用。分销电商模式相较于传统电商模式具有去中心化的特点，通过分销商自身的流量和推广能力，实现商品的分销和销售的增长。通过奖励制度的设置，品牌商与分销商建立了良好的合作关系，共同推动了销售业绩的提升。