正大天晴为什么干不过恒瑞

在待遇上,正大天晴可以参考恒瑞,但是一般来说会比恒瑞更好一些。这两年也没有大裁员之类的动作,公司还算是比较稳定的。正大天晴很多代表的收入都能在两万以上,而且很多时候首仿产品和重磅新药的销售业绩都不错，但为什么正大天晴干不过恒瑞呢？下面从多个方面进行分析。

1. 医药代表职业发展

在医药代表职业发展方面，正大天晴可能没有恒瑞好。医药代表这个职位竞争激烈，很多人都想从事这个行业。而且医药代表职业发展道路人满为患，机会非常有限。如果想在这个职位上取得成功，恒瑞可能更有优势。

2. 集采的影响

恒瑞、正大天晴这样大的药厂选择“流血中标”，原因只有一个：大量过评药物冲击之下，集采变得势不可挡。而大药厂数十年构建起来的营销护城河，在集采面前完全不起作用。任何一家有技术实力的小药企都可以通过集采进入市场，这对正大天晴而言可能是一个挑战。

3. 管理体系的不同

恒瑞实施的是狼性化管理，而正大天晴则实施的是人文关怀化管理。在某些情况下，恒瑞的管理模式可能更适应市场的竞争环境，而正大天晴的管理模式则可能在某些方面有所不足。这可能是正大天晴干不过恒瑞的一个原因。

4. 创新能力的差距

如果考虑到创新能力的差距，正大天晴可能相对滞后于恒瑞。在过去的几年里，正大天晴曾是“首仿之王”，但如今已经开始尝试转型为创新药企。这种转型需要时间和资源，而恒瑞在创新药物方面已经有了不少成果。这使得恒瑞在竞争中占据优势。

5. 诉讼风险

正大天晴和恒瑞都曾经面临过诉讼风险。2006年，恒瑞医药的艾素和法国产生了诉讼；正大天晴的天晴速乐和德国产生了诉讼。这些诉讼对于两家公司来说都是一次重要的教训，但是诉讼风险对正大天晴的影响可能更为深远。

6. 研发实力的不同

正大天晴和恒瑞在研发实力方面也存在差异。恒瑞选择在抗病***药物领域有所布局，而正大天晴则在抗病***领域并不是很突出。这可能导致在某些重要产品上，恒瑞更具竞争力。

7. 应对集采的策略

考虑到集采的影响，正大天晴和恒瑞可能有不同的应对策略。正大天晴选择开展桥接临床试验来节省试验时间，并与恒瑞在重磅品种上进行竞争。这种策略可能有其风险和挑战，但也展示了正大天晴对市场竞争的积极应对态度。

8. 未来发展方向的选择

正大天晴和恒瑞所选择的发展方向也可能有所不同。正大天晴作为一个大型仿制药企，正试图转型为创新药企。而恒瑞则一直致力于创新药物的研发。这种不同的发展方向可能直接影响到两家公司的竞争力和市场表现。

正大天晴干不过恒瑞的原因可能有多个方面，如医药代表职业发展、集采影响、管理体系、创新能力、诉讼风险、研发实力、应对策略和发展方向不同等。这些因素综合作用，可能导致正大天晴在市场竞争中稍逊一筹。这并不意味着正大天晴没有机会，只要能够积极应对挑战、加强创新能力和发展方向的调整，正大天晴有望在未来取得更好的发展。